Aujourd’hui, l’achat, c’est une affaire de réseau.
Aux US, il y a une communauté qui s’appelle ExitFive.
C’est rempli de marketeurs B2B.
À chaque fois qu’une entreprise ou un décideur veut acheter quelque chose, il demande l’avis de son réseau.
“Vous connaissez ce produit ? C’est un bon partenaire ?”
Ils font confiance à leur cercle avant même de parler à un commercial.
Résultat ? L’achat est décentralisé.
Les décisions sont influencées par des avis externes, pas juste par le sales.
T’as déjà vu ça dans ton secteur ?
Pour en savoir plus, rendez-vous sur marketingsquare.fr ou sur YouTube pour écouter la suite de l’épisode !
