https://lk.freereadpdf.club/?book=3869362308
"Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie m?chten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement ?ber ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bed?rfnisse erf?llen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie f?r F?hrung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr erg?nzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.