“Siempre que mintamos un poco, no tenemos penalización por ello”. Dan lo llama ‘Fudge Factor’ (Factor de Falseo) y ocurre desde traspasar el límite de velocidad, mentirijillas fiscales o en nuestro CV. Todo lo modifica este factor, cambia nuestra capacidad para ser deshonest@s.
Hay docenas de elementos que pueden cambiar la magnitud del factor: “todo el mundo lo hace”, conflictos de interés, “no hago daño a nadie”, “ayudo a otros”, es creativo, no me controlan, normas sociales, fatiga… Desde 2002, él y su equipo han medido las mentiras. Hay unos pocos “grandes mentirosos” y muchos “pequeños mentirosos” (¿te extrañaría que siguiera la ley de Pareto?). Desde Papá Noel al dopaje deportivo. Otro elemento es el autoengaño, con creencias excesivamente positivas sobre nosotr@s (sesgo de optimismo, que afecta al 80% de la población). “El proceso de autoengaño puede ser muy poderoso”.