Psicologia: Prinicipio de consistencia (Vendedores de coches)

2016-04-24 58

El principio de la consistencia es uno de los principios primordiales que guían nuestro comportamiento, llevando al hombre a evitar actuar de manera impredecible, y en cierta medida, a temer el cambio. Charles Munger cree que el propósito de este principio probablemente corresponda a dos objetivos: (1) El ayudar al ser humano a tomar decisiones más velozmente por medio de la imitación automática de nuestro comportamiento pasado, siendo la rápida toma de decisiones un factor muy relevante debido a que aumenta nuestras probabilidades de supervivencia (evitando el permanecer pasivo mientras se piensa cual es la respuesta más inteligente frente a ciertas situaciones de riesgo); y más importante (2) para mejorar la organización de los integrantes de grupos humanos, ya que en un grupo donde cada persona actúa de forma impredecible y aleatoria – es decir, de modo inconsistente – la coordinación de los individuos se dificulta considerablemente y disminuye las probabilidades de supervivencia del grupo y sus integrantes.

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