http://www.medmarketing.ua
Киев +38 044 360-28-23
Тель-Авив +972 337-410-43
Москва +7 499 403-39-36
Автор: Александр Власов - исполительный директор Медмаркетинг
Анатомия посадочной страницы.
Основные моменты какие? Я бы даже сказал — психологические.
В идеальном варианте человек проходит некоторые этапы психологической трансформации по отношению к вашему продукту или услуге.
Когда он не знает ничего, что нам нужно сделать для того, чтобы заставить его остановиться на вашем сайте, на вашем лендинге?
Обычно это занимает 3-5 секунд, как показывают исследования. Если он читает и ему неинтересно — он уходит. Если он читает и ему интересно — значит мы его захватили.
Дальше надо раскрыть интерес.
Это второе — раскрытие интереса. Он готов на это потратить 10-15 секунд, опять же по исследованиям. Сначала 5 секунд, потом 10-15. За эти 10-15 секунд мы должны ему рассказать, заинтересовать, проще говоря. Как мы раскрываем интерес? Либо с помощью видео, либо с помощью текста и видео.
После раскрытия интереса мы формируем у него желание. Человеку психологически дальше интересно. Далее мы пробуждаем в нем желание - чтобы он это захотел.
Он уже это хочет, и у него возникает вопрос: «А почему, собственно, вы?» Да, я хочу сделать пересадку волос, к примеру. И вот человек говорит: «Да, я действительно хочу сделать пересадку волос. Но почему у вас? Почему не у других?» И вот на этом моменте нам надо сформировать доверие.
И после того, как мы с вами вызвали доверие у него, мы должны обеспечить возможность этой самой конверсии. «Сall-to-action» - призыв к действию.
И после этого финальный этап, шестой, - это удовлетворение. После того как он отправил нам заявку, дал нам емейл, мы должны сделать так называемую страницу благодарности.
