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Traditionelle variable Vergütung im Vertrieb ging meist von einer eher einfachen Interpretation der menschlichen Motivation aus. Im Zentrum der Betrachtung stand die variable Vergütung im Vertrieb; und dies sollte zur Motivation ausreichen.
Ziele als Basis der modernen variablen Vergütung im Vertrieb
In modernen Vergütungskonzepten wird die variable Vergütung im Vertrieb eher als angemessene Honorierung von zielkonformen Leistungen gesehen
Gut gemachte Modelle variabler Verguetungsmodelleverbessern unter anderem die Motivation der Mitarbeiter.
